- Promosi
- Publisitas
- Hubungan Masyarakat (Public Relation)
- Personal Selling
setiap kali perusahaan meningkatkan nilai produknya dengan menawarkan pengalaman atau insentif sepeti penurunan harga atau pemberian sesuatu secara cuma-cuma, maka perusahaan tersebut melakukan promosi. Pada umumnya tujuan promosi dimaksudkan untuk memotivasi tindakan konsumen.
1.1 Promosi Penjualan
Promosi penjualan adalah suatu aktivitas dan/atau materi yg dlm aplikasinya menggunakan teknik, di bawah pengendalian penjual/produsen yg dapat mengkomunikasikan informasi persuasif yg menarik ttg suatu produk yang ditawarkan oleh produsen baik secara langsung maupun melalui pihak yang dapat mempengaruhi keputusan membeli. Promosi penjualan dapat berupa contoh produk, kupon, potongan harga, produk gratis, keringanan harga pembelian, dan lain sebagainya.
1.1.1 Tujuan promosi penjualan
- mengidentifikasi dan menarik konsumen baru
- mengkomunikasikan produk baru
- meningkatkan jumlah konsumen untuk produk yang telah dikenal luas
- menginformasikan kepada konsumen mengenai peningkatan kualitas produk
- mengajak konsumen untuk mendatangi toko tempat penjualan produk
- memotivasi konsumen agar membeli suatu produk
Metode promosi penjualan dapat digolongkan menjadi dua, yaitu:
- promosi penjualan konsumen. promosi ini ditujukan agar konsumen termotivasi untuk mendatangi toko eceran dan/atau membeli produk tertentu. teknik ini dapat dimanfaatkan untuk menarik orang mendatangi toko-toko pengecer tertentu, memperkenalkan produk baru atau mempromosikan produk yang sudah lama dikenal.
- promosi penjualan perdagangan. Promosi ini ditujukan untuk memberikan dorongan pada grosir dan pengecer agar membawa dan memasarkan produk perusahaan secara agresif. Teknik ini pada umumnya menawarkan imbalan pada perantara berupa uang, barang dagangan, hadiah, atau bantuan promosi.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar